一分快三彩经网走势图: 楚有才:淺論會展行業原創內容的生產

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會展企業公號發的文章,除了客戶軟文和自己企業軟文之外,大多時候還是要服務主要客戶和用戶群體的知識需求(服務C端一個個鮮活自然人個體學習的需求,而不是B端法人企業展示的信息需求),如何生產原創內容,有哪些方法?以下方法有些是心得,但大部分是參考借鑒。

具體有哪些方法?

1.  尋找未飽和市場、利基市場

方法1:選定要寫的題目,用google 搜索檢索,如果檢索結果不到1萬,全力以赴,機會很大;檢索結果1-10萬,需要出色的內容,微小的投資;檢索結果10-100萬,難度很大,需要爆款和熱點才能突出重圍;100萬以上,只能是原創+深度+深喉+狗仔和狗血劇情。

方法2:一些檢測工具,比如Sysomos MAP工具,熱門社交媒體關鍵詞檢索。

2.  針對特定群體,持續性的生產高質量的內容

這是最持久的,比如會議圈定位為原創首發內容,服務MICE企業、MICE主承辦、MICE科技企業的中高層從業者閱讀。不在乎眼球,在乎深度和熱度。最近微信號“會展BEN”也開始了一天一篇的節奏,持續生產原創內容。

3.  永遠不要停止內容生產。

這是對上面的一條進一步強調!節假日,比如今天是2月29日,四年才有一次,我也沒有放棄寫作。

4. 要么有監督,要么有自律

人是有惰性的,熱愛是一方面,但也需要監督和激勵。監督來自上級管理者的監督和考核,也有來自同行的監督,比如我一旦兩周沒寫東西了,鋒哥等一些讀者、朋友們就會私信提醒你還活著嗎?活著就代表持續自律的動作。

5.  創造可以分享的內容

寫作不是日記,寫作是給人看的,說人話很重要。寫實用性的分享,告訴他人我是怎么樣思考的一種分享,再就是強化和培養讀者關系的分享,結果是自我成就感,最高級的是討論理想和企業品牌——社會責任和成就。最忌諱為了寫而寫,用不用心,讀者看得出來。對寫作者而言,有人轉發、點評你的文章,哪怕批評都是很好的愿望和陶醉。

6. 內部消息是一種社交貨幣,提高你的權威性

會展行業,無論是主承辦還是服務方,對前沿科技的探討,接近權威人士的獨家采訪,深度報道,最新一手消息都是一種社交幣,拉近和權威的關系,樹立權威的地位。

7.  深挖受眾的需求

用戶喜歡什么話題,他們擔心什么,有什么愛恨情仇?關心生意渠道線索,還是研發線索,還是技術線索,喜歡什么語言表達方式?

8. 簡短的標題(8-13字)。

描述準確不要誤導,有創造性能脫穎而出,加上數字特別是奇數字能提高傳播效率,有用信息實戰信息,包含一個關鍵詞,肯定的希望性的語調(標題分析器://bit.ly/headlineanalyze)。文中加入足夠的視覺元素,圖片視頻。嘗試使用信息圖提升層次。推薦插件使用linkedwithin,把相關內容進行聚合。加入個性元素,以第一人稱寫,增強親近感和鏡像神經元的共情力。抓住社交恐懼癥中害怕被孤立的FOMO心理。

9.  微博示微,長文章覺醒,是真愛就愛深度文

以往注重短文,140字的微信體。但是對于2B企業而言,1000-3000字的長文章,回答一個關鍵問題,深挖就是真愛,會有人讀,女為悅己者容,寫作也是一樣的,自有自己的讀者。

10.  聯系狂熱粉絲,經?;ザセ葑魴└@?,鼓勵讀者評論

做些活動是必須的,比如春雷老師為第10000名粉絲送書。我建議會展BEN的主創鋒哥為其第10000名幸運粉絲獲得一次午餐機會,為第10萬名粉絲獲得24小時三陪的機會,陪時間投入感情比贈送物質更重要。

很多微信公號只有關注后才能評論,我覺得是一種不妥的做法,我的建議是是人都可以評論,只要符合普世價值就好(我拉黑的只有極其個別留言罵人侮辱的讀者,這樣的讀者只有萬分之幾,何必呢),如果是為了吸粉的原因,大可通過精彩內容來吸引關注。人家花一分鐘評論是對你的愛!

11.  邀請明星專家、粉絲發表評論和觀察。

這樣的機會不多,比如邀請熱愛分享觀點的學界張曉明老師作為特約評論員發表評論觀察,撰寫評論,他是欣然樂意的。明星最好是熟悉的人物和業內的人物,會展行業90后不知道張瑞敏、不知道毛大慶,跨行也不行,會展行業中對吳軍、吳聲、吳曉波、吳思的知名度并不高,也不會帶來流量。

12. 內部征文大賽,點擊分享獎勵,內部分享轉發之星。

寫文章不是市場部的事情,也不是某一個人的事情,是全員的事情。鼓勵企業中層管理者、專業者貢獻分享就是很好的辦法。能夠寫出來,本身也是一種能力,說明不但能內化為自己的知識能力,還能夠說得出來,寫得出來。很多會展企業,都有很牛的人,只不過沒有得到鼓勵,比如以前幾個同事凱哥、新哥、郭哥都在自己的招展領域很懂行,也能夠輸出一些價值。

至于分享轉發,我覺得平均一個轉發能帶來20個閱讀,如果帶上點評,一般會翻倍。

每月舉辦一次員工寫作供稿大賽,積分大賽是不錯的,有物質和小小的精神鼓勵,送一張愛奇藝的VIP月卡季度卡,物美價廉,絕大多數HR也能承擔得起。

13.    確認最佳發布時間,熱點新聞的72小時內,上班、午餐、晚餐時間。

這是很好的一個思考點,但我本人不太重視,因為我的寫作時間通常是晚上十點以后,發回去基本只有真愛才會去看。不用特別在意時間點,否則適得其反,道可道,非常道順其自然。

14.    建立特邀評論員群體,20-50人。

環球旅訊做的比較好,他們有一個評論員的群體(每年貢獻2篇以上并被錄用的可以免費參加他們的峰會),我在里面潛水,聽到很多深度的探討和思考,可惜沒有貢獻高質量的評論。

15.    大V的轉發帶來的實際付費轉化其實非常有限。

我不太喜歡朋友圈的銷售廣告,確切說大V轉發帶來的轉發獲客買單比較有限,有幾個李子柒呢?都是過眼云煙,一段時間就沒有了,關鍵是持久戰??梢猿⑹雜糜跋熗Ψ袢砑?,如appinions尋找精準意見領袖。但是意見領袖一般很難接近,沒有私交靠商業行為基本走不通,需要使命經濟學,吸引大V不如自身硬。

16.    細分粉絲群的培養,專屬粉絲群,能夠有精準畫像的粉絲群,用戶參與很重要

據說蓋世汽車有十個公號(一說幾十個),因為汽車細分行業很多,雖然會分流,但是也是必要的,未來必然是分流、支離破碎的世界,林子大了什么鳥都有,各有各的鳥(絕對不是臟話)。據說辛巴也有上百個微信粉絲群在日常維護粉絲,確實很辛苦,一篇2B行業的十萬加不是那么容易的。

17.    每個人都是明星研究員,明星寫手。成為粉絲中的英雄。

這是對以上第12的同義反復,也就是說企業里面無等閑之輩,掃地僧一大把,只不過術業有專攻。今天疫情期間,企業搞內訓,每個企業一夜之間爆發了很多“專家”。美國的Freeman高層都是明星和專家,31的用戶線上研討年會(做一個硬廣),基本上都是企業中層基層為主,只有基層和中層都很牛都是專家,企業才有希望。

18.    多點觸發,同一條信息,信息圖,新聞,ppt, 出版物,郵件等

多點觸發是一個營銷術語,Marketer都懂,不用解釋。好處是一菜多吃,省成本,觸達廣!

19.    熟悉新媒體平臺,Quora, Linkedin, StumbleUpon, Pinterest, Quibb, Reddit

企業可以在專業平臺開設專屬網頁,是一個不錯的渠道。

20.    尋找內容研究伙伴,專業機構,第三方企業等

尋找伙伴很重要,帶來源源不斷的觀點和思考。比如,北辰研究院的研究團隊,就有大量的業余、特聘的專家,不然靠體制養人養成果是不行的,圈養是不行的。

21.    新聞綁架,熱點事件,影視等的品牌軟文,視頻等

我的觀點是新聞綁架偶爾為之,不是常態,綁架是出奇,更多時候是守正。天災人禍明星八卦這樣的新聞畢竟不長久,風險也很大,弄不好容易邯鄲學步,東施效顰。我一般的行為是,儲備大量思考和文章,等到有應景的情景出來的時候,拋出來或者重發,不會為了新聞而寫新聞,畢竟都不是新聞專業出身的。

22.    建立一份每周計劃,與展商和演講人等客戶建立長期關系,鼓勵員工和讀者的分享,與意見領袖見面,組織沙龍酒會獲取信息,訪問優質研究性以及學會網站,雙向翻譯第一手新聞,對內容做圖表化數據化處理,在每一篇新聞報道之后插入展會的預定鏈接

23.    要徹底改變怕分享的觀點,很多企業認為,我分享不就被競爭對手知道了嗎?其實天下本沒有秘密,行動大于計劃,你知道是一回事兒,做成功是另一回事兒,同行競爭可以催生社會福利最大化,是社會的貢獻。與工業時代不同,物質經濟是不能分享的,因為物質是稀缺的,但是在信息經濟時代,分享意味著更多,可以建立更多的連接,更多的朋友,更多的良師益友,吸引有共同價值的讀者,豈不美哉。

24.    善待讀者,敬畏讀者,但不巴結讀者。

每個人每個企業都有自己的價值觀,不可強求,求同存異,和而不同。凡有粉絲讀者到上??吹悶鸕?,吃個飯喝個酒是很好的事情?;ザ?、欣賞、鼓勵、批評是原創思考的動力!

很多人擔心沒有可寫的,我喜歡《布達佩斯大飯店》電影開篇里面的一句話(原話記不清了):不是因為你掌握的素材才能成為作家,恰恰是因為你成為了作家,源源不斷的素材和故事找到了你。

疫情之后,獨立思考,原創思考,樂于分享,敏而好學,能寫會說的人更容易成就價值!

 


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